Эрик Уорри, один из самых знаменитых специалистов в индустрии сетевого маркетинга, рассказывает о том, что он увидел в “Квадра-плане”, и почему он считает этот план самой большой инновацией среди маркетинг-планов последних десятилетий.
Эрик Уорри — один из наиболее успешных дистрибьюторов в индустрии сетевого маркетинга. Эрик заработал в ней миллионы долларов, основал и продал свою сетевую компанию, и оказывал консультационные услуги в этой области.
Когда гуру сетевого маркетинга Ренди Гейдж решил присоединиться к Agel — также как Эрик Уорри, Энн и Дэвид Файнштейн, Джошуа Шафран и другие — мы подумали, что должны встретиться с ним и разузнать, почему он выбрал компанию Agel Enterprises.
Книга Ренди Гейджа “Как создать многоуровневую денежную машину” признана основополагающим учебником по данному предмету, а его рекрутинговые аудиокассеты и серии тренингов являются лучшими бестселлерами в истории сетевого маркетинга. Ренди обучил многих самых высокооплачиваемых лидеров этой индустрии. Поэтому мы решили, что Вам будет интересно узнать, что заставило гуру вернуться в бизнес, и как он нашел свой путь в Agel.
Строить успешный бизнес в сетевом маркетинге является второй натурой Эрика Уорри, участника Agel и одного из лидеров нашей команды. Эрик Уорри работает в индустрии сетевого маркетинга уже более 20 лет, и добился с ней огромного успеха. За свою карьеру он заработал более 10 миллионов долларов и обучил более 100,000 людей тому, как осуществлять их мечты благодаря сетевому маркетингу. Эрик предпочитает работать с людьми, которые обучаемы, готовы усердно работать, и имеют жгучее желание добиться успеха.
Три раза за свою карьеру он построил огромные организации, насчитывающие более 100,000 человек. В прошлом Эрик Уорри основал и продал собственную успешную компанию сетевого маркетинга с ежегодным товарооборотом 200 миллионов долларов.
“После того, как я отвергнул сотни предложенных возможностей”, говорит Эрик, “1 июня 2005 года я присоединился с самой потрясающей компании, которая мне только известна, и заработал более 540,000 долларов за первые 12 месяцев работы! Эта компания — Agel Enterprises. Я присоединился к Agel, потому что твердо верю — эта компания станет следующим гигантом в индустрии сетевого маркетинга”.
Удивительная жизнь Ренди Гейджа, полная побед над страхами и сомнениями в себе, определяет его как уникального и бесспорного специалиста в области развития человеческого потенциала и возможностей его использования.
Более 20 лет Ренди Гейдж помогает избавляться людям от ограничивающих заблуждений и совершать удивительные прорывы сквозь сознание к достижению собственных целей. Его жизненная история о том, как из подростка, вышедшего из тюрьмы, он самостоятельно стал миллионером, вдохновила многих людей по всему миру.
Его называют “Мессией миллионеров”. Он верит, что люди созданы для того, чтобы быть богатыми, и считает, что быть бедным — грех. Путешествуя по всему миру и проводя тренинги, он учит тому, что здоровье, счастье и благосостояние возможны для всех, кто только этого захочет. Ренди рассказывает, как использовать силу мысли и интуиции для достижения успеха во всех аспектах человеческой жизни.
Ренди Гейдж, не устающий чемпион индустрии сетевого маркетинга, для многих людей стал главным советчиком в достижении максимума. Его книгу “Как построить многоуровневую денежную машину” многие считают основополагающим учебником МЛМ, а аудио-кассету “Как избежать крысиных бегов” — инструментом №1. Он является автором книг “Установка на благополучие”, “7 духовных законов Вашего процветания”, “101 ключ Вашего процветания”, “37 секретов Вашего процветания” и “Богатство рядом”. Ренди Гейдж выпустил более пятидесяти аудио- и видео- учебных материалов, таких как “Нация дупликации”, “Динамическое развитие” и “Благополучие”. Было продано свыше 5 миллионов экземпляров его работ, переведенных более чем на 12 языков.
Также Ренди создал развивающую интернет-программу www.BreakthroughU.com, благодаря которой многочисленные ученики общаются с ним и получают его персональные советы. Он объясняет им, как возобладать над страхом, сомнениями и саморазрушением, чтобы достичь успеха и наивысшего уровня человеческого потенциала. За большей информацией о Ренди Гейдже и его программах обращайтесь на сайт www.RandyGage.com.
Автор популярной книги “Диалоги с ментальным спонсором”. Широко известен так же своими тренингами и семинарами. До MLM – бизнесмен. В сетевом маркетинге с 1995 года.
Что для Вас MLM?
Это не просто бизнес, не просто создание остаточного дохода. Это философия, культура, стиль жизни. В MLM человек раскрывается более полно. Исчезают все внутренние «заморочки», раскрывается внутреннее «Я», забитое неудачными попытками в детстве, в которые человека постоянно тыкали.
Чем Вы занимались до знакомства с сетевым маркетингом?
Моя жизненная история очень богата. 13 лет я занимался легкой атлетикой, но меня всегда сбивали и тащили куда-то еще: в дзюдо, бокс, тэквондо, но я постоянно возвращался в легкую атлетику и, наконец, сделал первое место у себя в республике.
В спорте я научился дисциплине и ежедневному труду. Судьба вообще всегда готовила меня к сетевому маркетингу.
В студенческие годы я был активен везде. Был членом комитета комсомола, участвовал в спортивных мероприятиях. Я ездил с научными руководителями. Они писали докторскую диссертацию, а я делал расчеты для своей кандидатской диссертации по математике.
Я был лидером всю жизнь. Даже имя у меня - Атадурды. В моем народе есть традиция: когда дед умирает, первого сына называют Атадурды, что означает «вместо деда».
После учебы я преподавал в школе, но с ученой степенью преподавать – смешно и меня избрали в Горком комсомола. Просто так туда не выбирали.
В 1989 году я занялся традиционным бизнесом и в 1991 году заработал свой первый миллион долларов. Я имел крупную корпорацию с большим товарооборотом и огромными доходами, но все держалось на моих связях…
В 1995 году я приехал в Россию и пытался организовать бизнес здесь. В России я впервые познакомился с MLM. Мне понравилась эта система, я попробовал, но чего-то не догнал. Тогда я потратил год на изучение этой системы. Встречался с дистрибьюторами разных компаний и только выкупал у них стартовые наборы. Я выкупил за год около 50 наборов. В 1996 году я понял, что готов, и сказал «Вперед!».
В 1999 году я уехал в Европу и работал там до 2005 года. Там я впервые увидел MLM как дополнительный доход. Многие в Европе занимаются сетевым маркетингом, чтобы зарабатывать 200$ в месяц и в конце года съездить с семьей отдохнуть. Так же я увидел невероятное количество людей, зарабатывающих в сетевом маркетинге большие деньги. Тогда я понял, что этот бизнес не такой, каким он мне казался.
Я понял, что нужно искать другую компанию, потому что компания, с которой я тогда сотрудничал, не имела возможностей для экспоненциального роста. И я нашел компанию, которая мне понравилась. Но я не хотел просто прыгать, тогда я уже был одним из 10 самых высокооплачиваемых лидеров своей предыдущей компании, поэтому я начал задавать вопросы своему будущему спонсору Ренди Гейджу. Я задавал вопросы на протяжении нескольких месяцев подряд, и Ренди без проблем отвечал на них. Тогда я принял решение присоединится.
Какие основные сложности встали у Вас на пути?
Ты приходишь в бизнес как слепой котенок, поэтому очень важно, кто является твоим наставником. Мне не повезло и в традиционном бизнесе и в сетевом маркетинге, наставники и там и там у меня были слабенькие.
Чтобы чему-то научится, надо смотреть, что говорят и делают успешные люди. Я смотрел, я много читал. Без чтения книг, без презентаций и семинаров не добиться успеха в сетевом маркетинге.
В MLM я столкнулся со стереотипами наших людей: это то, что мне надо приставать к людям, что мне надо звонить в двери. На самом деле любой бизнес это контакт и общение. Никто не сказал, что надо бегать и продавать. Вы рассказываете человеку, а он уже сам решает, кем он хочет быть: покупателем, продавцом или приглашать других людей.
Людям в сетевом маркетинге мешает постсоветское мышление. Нас воспитывали на нетерпимости к богатству. Если человек богат – это плохо, если человек нанимает других людей и пожинает продукты их труда – это плохо. Так думают и множество бизнесменов. Так устроено наше общество. Но пока Вы не перечитаете массу литературы, не измените свое сознание, Вы не преуспеете.
Я не мог быть простым. Я был не дуплицируемым дистрибьютором. Ты можешь быть супер-героем, но чтобы бизнес работал, когда тебя нет, ты должен уметь не опускаться до уровня своих дистрибьюторов, а поднять их до своего уровня. Я советую дистрибьюторам, быть такими как они есть, помогать развиваться своим людям.
Многие не могут различить людей, в которых действительно стоит вкладывать свои силы и время. Все дистрибьюторы делятся на три группы:
- Пустышки. Эти люди отнимают Ваше время и энергию.
- Вспомогательные люди. Они делают, но не получается. В целом это неплохие люди.
- Лидеры. Это супер-герои. Каждый раз, когда они выходят на сцену, Вы готовы писать. Именно в них стоит вкладывать 85% времени и энергии.
Мы же пытаемся вести всех. Многие пытаются из всех своих людей сделать TOP-лидеров. Это не получится.
Сетевой бизнес – это простой бизнес, но и у него есть свои правила. Для того, чтобы вырасти, недостаточно читать, посещать семинары, презентации, надо еще и обучать своих людей делать то же самое, уметь выделять важные вещи из срочных.
Стоит ли бросать основную работу, начиная бизнес в сетевом маркетинге?
Не бросайте работу! Большая часть людей в сетевом маркетинге говорят своим дистрибьюторам: «Бросайте свою работу! Идите к нам и преуспейте здесь!». Но кто сказал, что все должны преуспеть? Многие люди в Европе не собирается бросать работу. Для них работа – это хобби, отдушина, тусовка. У каждого свое отношение к работе. Сетевым маркетингом они занимаются ради дополнительного дохода и не отдаются ему полностью.
Бросать работу человек должен самостоятельно, когда его доход превышает зарплату на основной работе и когда он созрел для этого.
Вы часто сталкивались с предубеждениями относительно MLM? Откуда они взялись?
Идеология. Если внимательно посмотреть на идеологов, можно увидеть, что они могут сделать все что угодно. Большая часть людей – ведомые люди. Наша идеология навязывает отторжение западного мышления. И люди поддаются.
Если возьмем франчайзинг, поначалу его тоже ведь никто не воспринимал, но сейчас эта система очень популярна, ей пользуются ведущие компании, такие как McDonald’s, KFC, Baskin Robbins. Но вначале было неприятие.
Когда пишут ерунду про MLM, биологически активные добавки - это идеология. Я хорошо помню 1995 год, когда «Herbalife» в пух и прах порвали. Люди читали и говорили: «Какая плохая компания!». Но у этой компании товарооборот более 3 миллиардов долларов, и она не может быть плохой. Отторгали не «Herbalife», отторгали США.
Сейчас, когда говорят о «Herbalife», говорят и о сетевом маркетинге вообще. В газетах пишут «Интим и сетевой маркетинг не предлагать». А Вы можете прожить без интимных отношений? Я думаю все люди, которые сейчас прочитали эти строки улыбнулись.
А Вы найдете другой бизнес, где можно создать остаточный доход?
В США сетевой маркетинг тоже изначально ругали, но сейчас там множество компаний сетевого маркетинга с миллиардными оборотами, и многие уже поменяли свое отношение к этому бизнесу. Но на это ушли годы.
Мы отстаем. К нам MLM пришел значительно позже, именно по этой причине еще так сильна идеология. Но Россия еще проявится.
Многие современные финансовые пирамиды говорят о себе как о компаниях сетевого маркетинга. Как опознать пирамиду под маской MLM?
Наша страна очень коррумпирована, поэтому появляются тысячи пирамид. Да, эти пирамиды действительно влияют на отношение людей к сетевому маркетингу. Большинство их услуг вообще не связано с MLM: создание интернет-магазинов с реферальными ссылками, биржевые площадки в интернете, жилищные программы, образовательные программы, скидки, пенсионные фонды, инвестиции, телефонные услуги. Я поражаюсь, что люди до сих пор попадаются. Эти компании оставляют людей без денег и это накладывает свой отпечаток на мнение об MLM.
У нас нет закона о сетевом маркетинге. И так будет еще долго. Сами люди должны понимать, что сетевой маркетинг – это продвижение товаров и услуг. Если цена завышена, если этот товар можно найти в магазине по более низкой цене – это пирамида. Большое количество сетевых компаний имеют эксклюзивные товары и услуги, но есть понятие маркетинга, и на эти товары есть рыночная цена, которая определяется спросом на них. И здесь бесполезно говорить о том, что этот продукт элитный. Есть услуги, которые и вообще не входят в индустрию.
Манипуляция именами, когда тебе говорят, что у нас есть какой-то известный человек, тоже не все. Каждый имеет право на ошибку.
Что вы считаете своими главными факторами успеха?
Личная философия. Невозможно из апельсина выжать томатный сок. Какой ты внутри, такой и снаружи. Если внутри ты успешен, то даже в плавках на пляже тебя воспринимают как успешного человека. Ты можешь одеться в D&G, но если внутри ты себя чувствуешь маленьким ребенком, сидящим около плинтуса, то и выглядеть ты будешь так же.
Вначале MLM держится на супергероях, потом уже на дупликации. Невозможно стать богатым, не чувствуя себя богатым.
Очень важный момент – вера. Есть вера в продукт, вера в компанию, но самое важное – вера в себя. Если ты в себя не веришь, идет борьба с сомнениями, с отторжением.
Каким Вы видите свое будущее? Какие цели ставите перед собой сейчас?
Мне не нужно признание – оно у меня есть. Я написал книгу «Диалоги с ментальным спонсором», которую читали все. Моя цель – создать истинное богатство, большой остаточный доход.
На сегодня я уже сделал первые шаги к этому. Я уже добился того же дохода, который имел в предыдущей компании и вижу, что могу расти дальше. Люди говорят: «Нет, деньги не все!». Но это не верно. Деньги – отражение Вашей цены на рынке.
Человек оставляет после себя несколько вещей: книги, фотографии где он был и с кем, успех в материальном плане (дом, машина), историю. Я бы не хотел быть посредственностью. Я хочу, чтобы обо мне говорили: хорошо или плохо, это не имеет значения: “Мертвую собаку не пинают”.
Ата Мамедов
I am Agel
