Эрик Уорри, один из самых знаменитых специалистов в индустрии сетевого маркетинга, рассказывает о том, что он увидел в «Квадра-плане», и почему он считает этот план самой большой инновацией среди маркетинг-планов последних десятилетий.
Эрик Уорри — один из наиболее успешных дистрибьюторов в индустрии сетевого маркетинга. Эрик заработал в ней миллионы долларов, основал и продал свою сетевую компанию, и оказывал консультационные услуги в этой области.
Вопрос: Эрик, ты находился на вершине самых прогрессивных маркетинг-планов и помогал разрабатывать многие из них. Что делает «Квадра-план» таким уникальным на твой взгляд?
Эрик Уорри: Самый важный момент, конечно же, заключается в объединении четырех основных типов наиболее успешных маркетинг-планов, которые ранее использовались в этой индустрии, сохранении их достоинств и устранении недостатков.
Вопрос: Ты можешь объяснить это более подробно?
Эрик Уорри: Конечно. Например, возьмем «планы с отрывом». Это достаточно хорошие маркетинг-планы, но в них есть несколько слабых мест. Если у Вас небольшая структура, а Вы спонсировали сильного дистрибьютора, он может легко «оторваться» от Вашей группы. И если товарооборот в Вашей сети недостаточен, чтобы поддерживать квалификацию после того, как это произойдет, Вы можете потерять всю его сеть! А это вопиющая несправедливость.
Иногда бывает по-другому. Например, в Вашей сети есть несколько человек между Вами и успешным дистрибьютором. Тогда эти люди могут просто выкупать свои квалификации, удерживая Вас от получения серьезных доходов.
Вопрос: Как «Квадра-план» Agel решил эту проблему?
Эрик Уорри: Все люди, которых Вы лично спонсируете в Agel, всегда являются Вашими персональными дистрибьюторами и никогда не «отрываются». И не важно, находятся ли они в Вашем 5-ом или 50-ом, или 500-ом поколении — они всегда остаются Вашими персональными дистрибьюторами, и Вы всегда получаете кумулятивный бонус с их товарооборота.
Вопрос: А как обстоят дела с другими планами вознаграждений?
Эрик Уорри: До сих пор есть компании, которые практикуют одноуровневые планы, что всегда меня удивляло. Ни одной компании не удалось добиться экспоненциального роста и большого успеха, используя подобный план. Фактически, любая компания, которая начинала с одноуровневого плана, в конечном итоге видоизменяла его, если хотела продолжать развиваться. Если Вы дистрибьютор из компании с одноуровневым планом, однажды Ваша организация будет очень большой, и огромная часть Ваших дистрибьюторов будет за пределами получения комиссионных с их товарооборота. Это создает утечку крупных лидеров. Ни одна компания не выживет, если ее лидеры постоянно уходят.
Вопрос: Что ты думаешь о матричных планах?
Эрик Уорри: Эти планы подходят для любителей продавать, но не могут привлечь и удержать серьезных лидеров. Например, предположим, что несколько Ваших первых уровней заполнены, а потом Вы спонсируете сильного дистрибьютора, который добивается большого успеха. Так же, как и в случае с одноуровневым планом, Вы теряете доход, поступающий от большого количества людей.
Вопрос: А что ты думаешь о бинарных планах? Разве план Agel не бинарный?
Эрик Уорри: Ни в коем случае! Из бинарных планов Agel взяла только тот хороший момент, что каждый дистрибьютор стоит свою организацию в двух направлениях и имеет возможность получать доход с трех бизнес-центров.
Но в «Квадра-плане» отсутствует еженедельное «обнуление объемов», которое я всегда не любил. Конечно, бинарные компании пытаются выдать это за преимущество получения комиссионных каждую неделю. Но в реальности так не получается, потому что объем в большей ноге «обнуляется» каждую неделю. Это создает так называемое «обрезание комиссионных», когда большинство бонусов поднимаются на верхушку структуры, которая и собирает все «сливки».
Другой момент — это обязанность соблюдать баланс ног. Я думаю, что это просто способ удерживать людей от получения тех доходов, которые они заслужили. И, конечно, у нас нет таких злоупотреблений, как многократное подписание людей, которое присутствует в бинарных планах.
Мне нравится двухсторонняя система развития организации, потому что это означает, что спонсорская линия работает над развитием Вашей группы в глубину. У Вас есть реальный шанс, что Ваш спонсор будет ставить людей под Вас. Это также означает, что над Вами находится большое число спонсоров, которые напрямую заинтересованы в Вашем успехе! Наличие трех бизнес-центров позволяет серьезным людям зарабатывать серьезные деньги без обязанности работать с 15-20 линиями, как в других маркетинг-планах.
Вопрос: Какой, на твой взгляд, самый важный элемент «Квадра-плана»?
Эрик Уорри: Кумулятивный бонус — это самая большая инновация среди компенсационных планов сетевых компаний, которые я когда-либо видел на протяжении моей 15-летней карьеры в этой индустрии. Он по-настоящему вознаграждает людей за правильные действия и дает каждому лидеру огромный финансовый стимул помогать своим дистрибьюторам добиваться максимального успеха. Я верю, что кумулятивный бонус создаст самые большие чеки в истории сетевого маркетинга. Фактически, Вы можете даже поставить пари, что в следующем году 8-10 компаний модифицируют свои маркетинг-планы, пытаясь создать нечто похожее на кумулятивный бонус.
Вопрос: Что еще в этом плане привлекло тебя лично? Очевидно, что с твоим «послужным списком», ты был бы с радостью принят в любую сетевую компанию. Почему ты выбрал именно Agel?
Эрик Уорри: Конечно, профессиональный менеджмент компании, надежная финансовая поддержка и великолепная продуктовая линия послужили этому очень важными причинами. Но раз уж мы начали говорить про план выплат, давайте поговорим о нем подробнее.
В различных планах есть различные положительные элементы. Некоторые хороши для лидеров, некоторые для новичков. Но секрет заключается в балансе. Если у Вас план с «тяжелым» дном, Вы никогда не удержите лидеров. Если у Вас план с «тяжелой верхушкой», то несколько лидеров получают огромные доходы, когда большинство их дистрибьюторов зарабатывают очень мало. В этом случае Вам приходится превращаться в «рекрутирующую машину», чтобы постоянно заменять уходящих людей новыми.
Мне очень важно работать по принципу «выигрыш/выигрыш». Когда я решил вернуться в сетевой бизнес в качестве дистрибьютора, я искал компанию, которая стала бы моей последней. Поэтому мне нужен был честный и сбалансированный маркетинг-план. Мне совсем не хотелось создавать организацию заново все время.
Чем больше я изучал «Квадра-план», тем больше понимал, что в нем есть все необходимые элементы, которые я искал на протяжении своей карьеры в сетевом маркетинге. Я увидел, что Agel имеет маркетинг-план, благодаря которому я могу заработать много денег. И благодаря этому маркетинг-плану мои люди могут заработать много денег вместе со мной. А разве не это самое главное?